Produire beau et bon

Les 6 règles incontournables pour
valoriser un chiot auprès de l'acheteur par

Françoise LEMOINE
Docteur vétérinaire du CHVA
Consultante élevage et reproduction
Vice-Présidente du groupe étude reproduction élevage sélection de l'AFVAC (GERES)

1. Jouer la carte "conseil" sur les documents d'accompagnement à la vente

Par exemple, la lecture complète d'un pédigrée est un travail d'initié.
L'élément retenu est souvent la présence d'un champion.
Et pourtant les résultats pour obtenir ce titre n'ont pas tous la même difficulté.
Mettre en avant et expliquer les qualificatifs, titres, cotations de chacun des parents sont l'occasion d'expliquer le travail de sélection de l'éleveur tant sur les femelles que sur le choix des étalons montre la qualité de votre travail.

2. Valoriser vos vitrines de vente

• Sites internet :
  Utilisez un site internet personnalisé ou les sites généralistes qui offrent une vitrine indispensable à l'ère de la communication numérique. une attention particulière est à apporter aux textes (mise en page, orthographe...) aux photos. Soyez Percutant !
• Votre élevage :
  Ayez un élevage irréprochable pour les visites (local convivial, coupes, diplômes...).
  Propreté, absence d'odeurs et aboiements limités sont révélateurs de la bonne tenue de l'élevage et sont très remarqués par les futurs acheteurs.
• Les salons :
  Vendez au cours de salons qui vous ressemblent, qui correspondent à votre gamme de produits et qui offrent des garanties non seulement sanitaires mais aussi en termes de publicité auprès de futurs acheteurs.

3. Répondez aux attentes de l'acheteur

Lors de la première prise de contact posez les bonnes questions au futur acheteur afin de cerner ses attentes et lui proposer le chiot le plus adapté à ses envies et besoins.

4. Mettre en avant les qualités de vos chiots

Expliquer votre travail de sélection de la race.
Utiliser les outils et programmes pour un bon développement du chiot (aire de jeux, utilisation de CD, sorties, moments partagés avec la famille...) car les troubles comportementaux sont des freins à une vie épanouie du chiot et de ses propriétaires et donc à un éventuel nouvel achat dans votre élevage par la suite.

5. Utiliser l'assurance comme une aide à la vente

L'assurance des animaux de compagnie est encore peu développée dans notre pays.
Vous avez désormais la possibilité d'assurer, vous éleveurs professionnels, les chiots vendus
Vos clients disposent non seulement d'une prise en charge des frais vétérinaires en cas d'accident, d'un capital pour l'achat d'un nouveau compagnon en cas de décès accidentel.
L'acquéreur peut ensuite assurer son animal pour un coût modéré, gage de sérieux de l'élevage dont est issu le chiot.

6. Utiliser les "nouveaux" arguments de vente

Les nouveaux outils qui peuvent faire la différence :

• Identification ADN
• Contrôle de Parenté
• Dépistage des maladies génétiques